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金富科技2021年半年度董事会经营评述
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金富科技2021年半年度董事会经营评述

发布时间 :2021-10-11 17:27

  公司的主营业务为塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的研发、生产和销售。公司的主要产品为塑料防盗瓶盖。公司产品按照应用领域的不同,主要可分为应用于瓶装纯净水、矿泉水的3025盖、2925盖、T2925盖、28盖及1.555L瓶装水提手;应用于桶装饮用水的PC桶装水盖、4.5L桶装水盖及4.5L桶装水提手;应用于瓶装功能饮料的38盖、1881盖;应用于酱油系列产品的两片盖和应用于糖浆、果冻、食用油系列的阀门嘴盖、吸嘴盖及应用于空调压缩机的开关盖、接线柱胶盖等产品。

  公司根据客户订单情况、生产计划和原材料库存情况,结合原材料价格走势,合理安排采购计划。公司采购执行部门为采购部,采购方式为直接采购。

  公司主要根据客户订单实施“以销定产,适当库存”的生产模式,同时根据市场需求变化及预测安排生产计划。

  公司的销售模式为直销模式,由公司销售部负责直接与客户对接,负责客户开拓及维护,无销售代理情况。基于行业特点,公司进入客户的供应商体系通常需要复杂的认证程序,一旦进入供应商体系之后,双方的合作通常具有长期性和稳定性的特点,客户与公司主要采取框架协议加订单的合作模式。

  公司通常会根据客户需求或者市场的发展趋势开展研发活动,具体研发模式主要有三种:一是根据客户对于新产品外观设计或结构性能上的独特要求,公司负责产品外观及功能性的具体开发,或在轻量化、密封性等方面进行针对性的研发;二是公司根据市场的发展趋势或者发展需求,为开拓市场进行的前瞻性的新产品、新工艺的自主设计开发;三是对生产设备的自主研发及技术改进,包括配套生产设备的关键技术节点以及瓶盖模具等。

  报告期内,公司实现营业收入34,144.47万元,同比增长29.97%;实现归属于上市公司股东的净利润5,629.46万元,同比增长54.30%。公司报告期经营业绩增长的主要原因是:2020年上半年受国内新冠肺炎疫情影响,公司下游瓶装水消费市场受到冲击,公司2020年上半年业绩受到影响有所下滑。2021年随着国内新冠疫情逐步得到有效控制,公司经营已恢复正常;同时,公司管理层抓住包装饮用水行业稳健增长的趋势,制定了2021年年度经营计划,积极扩大生产并大力推动销售工作,销售出货量显著增加,销售收入和利润获得稳健增长。

  根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处行业为橡胶和塑料制品业(分类代码:C29)。塑料包装行业是全球性的、持续发展壮大的产业。伴随着世界经济的恢复和现代商业、物流产业的快速发展,二十世纪中期以来包装产业迅速在全球崛起。近年来,我国塑料包装行业一直处于稳定增长态势,在包装产品结构占比中仅次于纸包装排名第二。受益于良好的国内经济环境,我国塑料包装箱及容器制造行业的市场空间未来将继续稳步扩大。

  公司所处行业下游主要为包括包装饮用水行业在内的饮料行业。饮料即经过定量包装的,供直接饮用或按一定比例用水冲调或冲泡饮用的液体。根据乙醇含量,饮料分为软饮料和硬饮料。其中,饮料当中的包装饮用水消费已被广大群众所接受。从全球瓶装水人均消费情况来看,目前全球发达国家的瓶装水消费量相对较高。根据Euromonitor(欧睿)数据,虽然我国包装饮用水行业年产量已位居世界第一,但是在人均消费量上仍与部分主要发达国家存在差距,我国包装饮用水的人均消费量仍有较大增长空间。随着中国居民消费水平获得提升,城镇化进展加速,新兴渠道高速拓展,以及消费的持续升级带动了消费者对食品饮料中的健康需求不断升温等:一方面,越来越多的消费者饮水习惯逐渐从只喝自来水向喝品质更高的包装饮用水转变,原有包装饮用水的消费场景获得增加,再加上随着包装饮用水公司在新兴渠道的拓展,消费者得以从更多渠道购买产品,因此中国的整体包装饮用水市场需求呈现不断上涨趋势。

  据Euromonitor(欧睿)数据显示,2020年,水饮市场达到6737.6亿元,5年复合增速1.5%。到2025年,市场规模预计将达到7208.3亿元,年复合增速2.8%。其中,包装水占据2020年水饮市场最大市场份额,达到2158.9亿元,占比32.0%。据Euromonitor(欧睿)数据显示,到2020年,包装水5年复合增速8.5%,保持良好的上涨势头。

  公司自成立以来一直专注于塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的生产、研发和销售,深耕饮料瓶盖产品市场二十年,主要产品为应用于瓶装纯净水、矿泉水的3025盖、2925盖、T2925盖等塑料防盗瓶盖,得到下游知名企业华润怡宝、景田、可口可乐、达能的认可,成为上述企业瓶盖主要供应商。同时,近年公司继续深耕瓶盖领域,开拓应用于其他产品领域的新型拉环盖、调味品盖、碳酸盖等产品。公司通过多年的积累,已在技术研发、品牌声誉、产品品类、生产效率等方面形成了一定的优势,行业地位突出。公司已成为国内最大的塑料防盗瓶盖供应商之一。二、核心竞争力分析 公司多年专注于塑料防盗瓶盖的研发、设计、生产和销售业务,逐步形成了客户、技术与研发、人才及管理和产品质量等方面的竞争优势。 (一)客户优势 凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务,公司与华润怡宝、景田、可口可乐、达能等国内知名的饮料制造企业建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户均合作超过十年,具有长期性和稳定性的特点。合作期间,公司获得了华润怡宝、景田、可口可乐、达能颁发的优秀供应商奖,并于2018年获得华润怡宝颁发的十年合作贡献奖。 公司与上述知名企业的合作,既保证了其自身产品质量的可靠性、企业运行的稳定性、经营成本的可控性,也保证了公司业务的稳定性,保障了公司的可持续发展能力。 (二)技术与研发优势 公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素。公司目前已拥有多种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利,以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利。公司是广东省级高新技术企业,截至本报告期末,公司共拥有专利权100项,其中发明专利28项,实用新型65项,外观设计7项,公司多项专利技术目前已投入至实际生产应用中。 其次,公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队,核心研发人员拥有较强的专业知识和丰富的行业工作经验。突出的研发技术能力为公司奠定了在塑料防盗瓶盖、其他塑料包装领域及其他类型瓶盖领域的核心竞争优势,有利于公司拓展新的优质客户和应用领域。 (三)人才及管理优势 经过多年的行业积累,公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才,在研发创新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队和技术团队具有丰富的管理及技术经验。在公司核心管理团队的带领下,公司已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团队和技术团队,为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。 (四)产品质量优势 公司产品主要用于饮料与食品安全直接相关的领域,这就决定了公司的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求,还需要满足食品安全的要求。因此,产品的质量与安全性十分重要,公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念,经过多年的实践和积累,产品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑,成为持续赢得客户长期信赖的核心因素之一。公司产品被评为“广东省名牌产品。”三、公司面临的风险和应对措施 1、销售客户集中风险 近年来,公司前五大客户合计销售规模持续增长,公司对前五大客户的合计销售金额占营业收入的比例超过90%,存在客户集中度较高的情形。 公司主营产品塑料防盗瓶盖的下游客户主要集中于包装饮用水、饮料等行业。我国瓶装水市场中,包括华润怡宝、景田、可口可乐在内的排名前六大品牌占据瓶装水合计超过80%的份额,市场集中度较高,下游客户市场集中度较高导致公司客户集中度较高。 如公司主要客户未来需求变化或其自身原因导致对公司产品的采购需求下降,或转向其他塑料瓶盖供应商,将对公司的经营产生不利影响。 应对措施:公司近年来积极开拓新产品和新客户,扩大公司经营规模和客户群体,增加抗风险能力,同时提升公司营收规模和利润。 2、主要原材料价格波动风险 公司生产产品的主要原材料为HDPE、色母等,其中HDPE采购金额占公司原材料采购总额的比重在80%以上。公司上游主要包括HDPE在内的石化产品行业,其价格变动主要受石油价格和石油化工行业供需关系影响。近年来,受市场需求和宏观环境的影响,公司生产产品所需的原材料价格存在一定波动,并导致产品销售成本毛利率的波动。若原材料未来价格出现大幅上涨,而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力向外部转移或通过生成成本管控予以抵消,将会对公司的经营业绩产生不利影响。 应对措施:公司不断提升自己的研发能力和采购、销售议价能力,提升自己的核心竞争力,来应对毛利率下降的风险。 同时,公司通过规模化的经营,提高生产效率、降低材料损耗,达到降本增效的目的,减轻材料成本上涨压力。 3、食品安全风险 公司主要从事塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的研发、生产和销售,下游行业主要为饮料行业。近年来,由于食品安全事故的频发,我国政府对食品安全问题日趋重视,消费者食品安全意识亦不断加强,食品安全已成为食品加工企业的重中之重。针对食品安全问题,我国相关部门颁布了《食品安全法》、《食品安全国家标准管理办法》等一系列政策法规,加强对食品安全的控制力度,维护消费者的权益。 随着经营规模的不断扩大,如果公司的产品质量控制措施不能满足规模增长以及行业监管政策变动带来的新形势,进而导致公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题,将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故,从而严重影响公司的信誉及持续盈利能力。 应对措施:加强公司安全质量生产的措施防控,严格按照公司制度将各项管理要求落实到位,加强员工关于生产安全事故的培训和防范意识。 4、经营管理和人力资源的风险 虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备,但是,随着公司经营规模不断扩大、子公司数量增加、布局区域的扩大以及募集资金项目的实施,公司的资产、业务、机构和人员都得到进一步的扩张,公司的组织结构和管理体系趋于复杂化,对公司管理团队的管理水平带来一定程度的挑战。如果公司的组织结构、管理模式和人才发展等不能适应公司内外部环境的变化,将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。应对措施:针对以上风险,公司制定了相应的发展规划,进一步完善内部控制,积极探索高效管控机制。公司管理层将加强学习,提高管理层业务能力,逐步强化内部管理的流程化、体系化,使企业管理更加制度化、规范化、科学化,最大限度地减少因管理失误造成的公司损失,同时积极通过各种方式加大核心管理人才的储备和培养。 5、新冠肺炎疫情影响的风险 截至目前,随着我国疫情防控措施的全面贯彻落实,国内疫情已得到有效控制,但是2021年上半年国内新冠肺炎疫情仍时常发生区域性疫情,海外疫情仍在持续,如果未来新冠肺炎疫情无法及时得到有效控制,将面临下述风险:(1)因疫情影响停工或者开工率下降的风险;(2)下游包装饮用水行业需求下降的风险;(3)上游原材料供应减少乃至中断的风险;(4)产品及原材料物流运输因交通管制延迟或中断的风险。如果发生上述风险,公司生产经营与财务状况将受到重大影响。 应对措施:公司持续加强疫情防控意识,严格落实防控措施,同时,欧洲杯,日常经营中持续对公司上下游企业各方面疫情影响情况进行实时关注,积极沟通协调,最大限度减少疫情对公司经营及发展所带来的不利影响。

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